По результатам 2001г. и первой половины 2002г. по динамике продаж обуви через розничную сеть Германия значительно отставала от других европейских стран. Например, в Дании в 2001г. произошел рост продаж на 2%, а в первой половине 2002г. - на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В Норвегии в 2001г. и начале 2002г. рост продаж составил 6%. В Финляндии в 2001 году розничные продажи обуви увеличились на 5,2%. В Австрии - на 3,9%. В Германии рост объема розничных продаж в 2001г. составил всего 1,9%.

Есть достаточно оснований полагать, что для сложившейся в Германии системы розничной торговли обувью 2002г. станет критическим. За 6 месяцев 2002г. розничные продажи обуви здесь упали на 8%. Усугубили ситуацию наводнения, прошедшие этим летом, которые нанесли значительный ущерб.

Цена все больше и больше становится решающим фактором, влияющим на решение потребителя о покупке той или иной пары обуви. Обострилась ценовая конкуренция. Из-за значительного снижения рентабельности розничного бизнеса торговле стало сложнее устраивать сезонные распродажи, которые являются важным инструментом, позволяющим очищать остатки перед завозом новых коллекций. Вдобавок, розничная торговля была вынуждена на 3% увеличить оплату труда наемным работникам. Таким образом, для выживания на рынке торговцы должны иметь грамотно построенную стратегию ведения бизнеса, применять новые нестандартные маркетинговые приемы. Предварительные статистические данные свидетельствуют о том, что в июле-августе 2002г. не было роста объемов продаж. Учитывая, что за оставшиеся до конца года месяцы вряд ли можно ожидать существенного изменения ситуации в лучшую сторону, можно предположить, что по итогам года спад в розничной торговле составит 3-5%.

Ниже приведены статистические данные, характеризующие результаты работы розничного сектора в 1998-2000 годах.